坚朗五金:有知名机构希瓦资产星石投资龙8参与
栏目:行业动态 发布时间:2021-11-22 20:50

  答:家居类主要分布在三大系列:以智能锁为代表的精装修类产品;智能家居智慧社区类的涉及产品主要有可视对讲等;卫浴产品系列,如葡萄牙的高端卫浴,以及坚朗自有品牌的卫浴产品。

  答:公司幕墙产品主要应用于大型公共和商业工程项目,以省会、一线城市和海外市场居多,早期这类产品在公司收入占比较大。近几年,公司的渠道下沉布局优势明显,而地级市的大型工程类相对较少;同时建筑的设计也更为多样,例如有风动幕墙等,使用的产品不同,因此收入结构也发生了一定变化。

  答:房地产市场受金融调控影响较大,但是相比来看对县城影响没有那么大,县城开发商现金流是比较稳健的,杠杆和负债压力也相对较小。今年三季度县城市场收入增速约为70%,基本与上半年增速持平。今年收入波动主要集中在一二线城市,县城和地级市收入增速保持相对稳定。公司增长的三个方向是新产品、新市场、成熟产品增长,这三个方面在不同阶段可以互相支撑。

  答:公司会根据旗下子公司的自身情况和特点进行差异化管理,并从其业务形态和所处阶段,在坚朗的总体业务体系下,有针对性的选择合适的管理方式,确保我们最终出去的产品、质量和服务是一致性的。如以坚宜佳、中山精密、中山照明为代表的全资子公司,由公司安排管理团队直接管理;2019年底全资收购的葡萄牙子公司,仍保留其原有的管理层团队,公司派一位副总裁来分管;对于其他控股或参股公司,我们会综合考虑公司状况,有选择性地安排管理人员参与其中,做好双方的团队融合。公司建立起完善的内部管理机制,形成从产品导入、上线、流程对接等一整套工作方案。在双方融合的过程中,只要产品引入到坚朗平台销售,信息化系统是必须打通的,多方的引入端都按照统一规则管理,唯一的出口端是面向客户。经过这几年在子公司管理业务中不断摸索和总结出来的有效经验,通过团队组织化的运作模式,为子公司经营管理和发展赋能。目前子公司整体经营情况趋向良性健康发展,从早期不盈利逐渐转变盈利的状态。

  答:公司门窗五金和幕墙结构类产品销售给门窗厂和幕墙公司,此类客户自行安排处理安装环节。有一些安装属性比较强,但是还没形成社会化分工的产品,客户要求产品+安装交付需求,希望更有效率的安装方式,这也导致公司提供安装的需求增加。因此公司设立了一家子公司,主要负责安装业务,选择当前市场上尚未形成成熟安装模式的进行介入,给客户提供更好的服务。目前,公司提供安装服务的产品有智能锁、抗震支吊架、护栏以及部分智能家居、智慧社区类产品,仍以智能锁为主。当前安装团队不断完善,随着公司业务的发展和客户的需求增加,未来安装团队将扩大,能够提供安装服务的产品也会越来越多。

  答:房地产市场受金融调控影响较大,但是相比来看对县城影响没有那么大,县城开发商现金流是比较稳健的,杠杆和负债压力也相对较小。因此今年公司加大了对县城的开拓力度,也对销售团队进行了一些扩充。目前,除外所有的地级市都已覆盖,县级市和县城还有一定的空间,部分销售网点覆盖多个县级市或县城,未来还会根据实际情况继续下沉。

  答:公司一直以来通过持续的厂区建设按需扩大产能,目前“塘厦坚朗五金增资扩产项目”首期五栋厂房已经建设完成并开始投产,二期五栋厂房也进入收尾阶段,主要用于扩大现有的产品线;“坚朗五金华北生产基地”一期基本建设完成,规划的华北中心仓正式运营,二期的生产基地正在有序建设。公司的股权激励对2021年至2025年营业收入设定了考核目标,增长率分别不低于30.00%、66.40%、108.00%、160.00%、225.00%。目前的产能规划基于增长目标准备,未来是否还需要另外考虑扩张计划,公司也在密切关注。

  答:公司自成立以来对核心团队做了三次股权激励:第一次是上市股改前,第二次是2019年底的员工持股计划,第三次是2021年的期权激励,累计超两千人受益。核心团队是坚朗的灵魂,未来会根据实际需求,通过多方面的薪酬激励方式留人育人,与公司共同成长。

  答:公司以“研发+制造+服务”的全链条销售模式不断满足客户需求和市场变化,从行业的高离散型、客户需求多元化的特性上,为节约采购成本,会有越来越多的客户倾向于“一站式采购”。公司的竞争优势主要体现在:产品集成优势;高效规范的现代化管理体系优势;资本市场及品牌优势;高水平的技术研发及检测试验能力;专业化的服务;集成的信息化管理平台等。

  答:公司早期没有足够的规模支撑,龙8成本上没有明显的优势,随着建筑五金行业的规范要求增多,逐渐将各企业的成本差距缩小,公司的规模扩大规模效应也愈发明显。公司现有模式在市场开拓业务时,能够充分发挥团队协同平台优势,解决不同类型客户在项目跟进过程中的需求,有效解决内部竞争,利于长远发展。

  答:公司的下游客户从建筑的建设周期可以分为三大类:开发商、顾问单位、施工单位;从产品来看主要客户群体包括地产公司、幕墙公司、门窗公司、装饰公司等,随着产品类别的不断延伸,也开始新增了部分客户群体,如机电公司、中空玻璃厂等。

  坚朗五金2021三季报显示,公司主营收入59.66亿元,同比上升32.0%;归母净利润7.05亿元,同比上升40.47%;扣非净利润7.11亿元,同比上升44.85%;其中2021年第三季度,公司单季度主营收入24.78亿元,同比上升28.97%;单季度归母净利润3.26亿元,同比上升20.4%;单季度扣非净利润3.31亿元,同比上升25.06%;负债率48.05%,投资收益-656.73万元,财务费用479.15万元,毛利率36.73%。

  该股最近90天内共有12家机构给出评级,买入评级11家,增持评级1家;过去90天内机构目标均价为193.38;近3个月融资净流入5566.97万,融资余额增加;融券净流入259.53万,融券余额增加。证券之星估值分析工具显示,坚朗五金(002791)好公司评级为3.5星,好价格评级为2星,估值综合评级为3星。(评级范围:1 ~ 5星,最高5星)

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